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【交易讲坛】市场风险案例及提示

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发表于 2018-11-9 10:34:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 hxiao_daqin 于 2018-11-9 11:31 编辑



本期交易讲坛,将通过若干案例,为大家分析目前电力市场比较常见的几种风险案例,为市场各方在已经开始的新一年度电力市场交易提供参考。


案例一
某企业,电压等级属于35kV及以上,用电量可观,日常管理规范,对自身电量统计非常有信心,对选择作为一类用户还是二类用户犹豫不决。
案例分析


要不要选售电公司代理?



根据交易规则,35kV及以上电压等级的用户,可以选择作为一类用户直接与发电企业交易,也可以选择作为二类用户由签约售电公司代理参与交易。
一类用户,在目前市场环境下,可以享受全部的市场电红利,无需担心签约售电公司可能的违约风险。但是企业需要对自身用电情况非常了解,对人员素质、管控措施等要求比较高,对交易操作失误、用电偏差超限导致考核等风险自担。
二类用户,通过与售电公司合作,由售电公司代理参与交易,需分出一部分收益,但能够获得售电公司相应交易服务。售电公司也可以通过内部调剂更好地平衡偏差。根据双方合同约定,风险方面可能得到一定控制。




案例二
某企业,用电量可观,2018年以前就参与了直接交易。有非常多的售电公司上门推销,个别售电公司给出了明显超出市场平均价格水平的保底承诺,但在办理绑定业务时,售电公司突然提出需要修改合同,否则就不再继续合作。此时再联系其他售电公司,被告知时间已来不及了,实际享受优惠还不及市场平均水平。
案例分析


如何辨别售电公司虚假宣传?



目前售电行业还处于培育阶段。有业务素质高,配套服务好的优质公司,也有风险意识不强,实际运营能力较差的公司。
部分售电公司对外宣传,可以在用户侧给价格极为优惠的保底承诺,问其为何能给出比别家多的优惠,有的说自己公司有深厚背景,可以拿到特别便宜的电;有的则说,自己公司有新能源背景,可以拿到优惠的清洁能源;更有甚者号称自己能通关系,可以让电网企业把用户的基本电费甚至政府性基金和附加下调!
目前,根据政府四部门联合印发的《关于开展2019年电力市场交易的通知》(苏工信电力〔2018〕2号),我省可参与市场交易的发电机组已清楚列明,不存在能够获取更加便宜电的其他渠道。至于新能源消纳,江苏省仍实施全额保障收购,新能源发电企业暂未进入市场。关于基本电费及政府性基金及附加,更是有国家明文规定,不可能作为市场交易的优惠部分。
因此,以上那些说法,均可被认为是虚假宣传,一旦后期无法兑现承诺,那签约用户很可能遇到被毁约的风险。


案例三
某公司,选择了一家售电公司,给的价格也很优惠,就签署了合同。等正式运营后,发现实际享受优惠差了很多。
案例分析


优不优惠?算一算才知道。



目前来说,售电公司电量来源主要有两部分,一部分是年度长协,一部分是月度竞价、月内交易。前一部分每家售电公司都有所不同,月度竞价目前是统一边际价格出清,月内交易取决于发用或转让双方的挂牌价格。售电公司与用户双方在签订合同时,要明确双方分成的方式,年度、月度(月内)交易让利分别如何处理,偏差考核双方如何承担等核心问题。如某售电公司,承诺年度长协让利3分/千瓦时,但是让利分成比例是5:5,那么实际用户获利只有1.5分/千瓦时。因此,建议双方合同一定要约定明确。
对用户来说最简单的方法,就是让售电公司按照合同的条款实际算一算,按照长协价格,再按照月度竞价预设的价格,月内交易预设价格等(如可参考18年交易结果公示中成交的价格),来计算每100万千瓦时电量能够享受多少优惠。这样就可以得到一个很直观的数据。


案例四
某公司与一家售电公司签约后,该售电公司后续服务很差,统计用户用电量时也不及时。结果该售电公司出现了较大的偏差考核,而该售电公司不顾合同规定,直接将这部分考核分摊到各个用户头上。签约用户明知对方违约,但因为体量相对较小,涉及违约金额不大,在沟通无效后,也无意进一步采取法律手段,只能吃个哑巴亏。
案例分析


如何规避偏差风险?



根据现行规则,入市的最大风险,就来自于偏差考核,也就是实际用电量与合同电量的差值。
不同的售电公司会有不同的做法。某些售电公司,一上来就承诺百分百包偏差,也就是完全承担用户的偏差风险。有的公司则会认真了解用户的生产实际情况,为用户量身设计一套偏差条款,与用户共同控制偏差。
此外,用户可以对上门的售电公司进行灵魂三问:
签约用户的分布地区广不广?所属行业多不多?
售电公司有哪些手段可以调节偏差?
目前运营下来的实际偏差如何?


案例五
某售电公司由于所代理大用户偏差过大,偏差风险难以控制,自愿退出市场。
案例分析


售电公司也要注意用户用电风险



第一,辨别危险客户。对于那些现场管理混乱、环保措施没有达标等客户需要慎重,签约前要做好功课,避免用户不符合准入条件或被停产带来风险。
第二,合理安排客户结构。根据现在售电业务开拓方式,很容易出现用户扎堆,行业、区域相对集中等现象。这有利于售电公司市场批量拓展和日常管理;但也使得政策风险积聚,一旦出现行业波动、地区政策变化,有可能产生巨量偏差,很容易让售电公司难以承受。
第三,精确掌握用户用电情况。签客户是服务的开始,这并不是一句宣传语。售电公司如何维护好用户,才是能够基业长青的关键。建立完善的客户管理系统,了解可能对用户影响较大的政策、市场信息,定期回访客户。在目前月内市场开展的有利条件下,掌握好签约客户的用电情况。
第四,可预见的风险。对于2019年售电公司主要面对的操作层面上的风险有两个:一个是包偏差带来的用户随意申报计划的问题还有一个就是为了规避超用风险,用户故意多申报电量的问题,在偏差允许范围内,尽量多报,以确保全电量享受优惠。如何利用月度、月内交易来规避此类风险,也是售电公司能否盈利的重要方面。

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