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[吉林] 分析 || 售电企业如何分享万亿电力市场蛋糕?

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发表于 2018-4-5 01:50:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 电小冉 于 2018-4-8 18:07 编辑

新一轮电改实施至今近3年的时间里,从售电市场的蛰伏、售电公司的洗牌,售电市场中的各方主体逐渐回归理性,售电市场的格局日趋明朗,为消费者提供质优价廉的电力服务和产品的改革初衷逐步体现。作为改革的必然产物,售电市场逐渐活跃,售电业务竞争日趋白热化,售电公司的命运更是几家欢笑几家愁。全国已在工商注册的售电公司已有近10万家, 2017年,国家电网售电量38745亿千瓦时,同比增长7.5%;省间交易电量8735亿千瓦时,同比增长10.6%;营业收入23237亿元,同比增长10.9%;实现利润910亿元,同比增加44亿元。

电力体制改革让利737亿
国家电网公司经营范围内,除西藏外的省级电网输配电价已全部批复,初步建立科学的省级电网输配电价形成机制为有序放开发、用电竞争性环节价格,加快电力市场建设奠定了坚实基础。通过输配电价改革,取消城市公用事业附加费、电铁还贷电价,开展电力直接交易等措施,降低客户用电成本737亿元,有效降低了实体经济用能成本,释放了改革红利。
在国家电网公司经营范围内,27家省级电力交易中心全部实现公司化相对独立运作,两级交易平台实现定期开市、协调运营。此外,国家电网还发起成立了全国电力交易机构联盟,搭建全国交易机构交流合作、信息共享的重要平台。

国企改革推动瘦身健体与提质增效
售电要用心,时刻为用户着想,售电公司的市场策略就是售电+增值服务。我们会定期与用户汇报每月成交电量的情况,了解用户需求,针对用户用电情况提供合理的用电建议,帮助用户进行配设备检测、节能改造等等,总之,要让用户感受到售电公司是在用心为他们服务,这样才能增加客户群体的粘性。
此外,售电公司可为用户提供更为多元化的增值服务来提高核心竞争力比如电能质量与用电安全监测、节能储能、设备运维、电力金融产品等,售电公司只收取合理的成本费用,让用户获得很好的体验。
下一步,售电公司会将侧重点放在智慧用电云平台上免费为用户安装采集装置,收集用户的用电数据,给用户提供基础用电管理服务。依靠此平台售电公司可以对用户配电系统进行代运维,同时为即将到来的现货交易做准备。

供给侧改革促新能源发展
电网企业在能源供给侧结构性改革中具有基础平台的作用。在大力发展新能源、解决清洁能源“三弃”问题方面,国家电网加强全网统一调度,统筹送受端电网资源,全力推动新能源消纳,促进能源清洁转型。
首先,落实有序放开发用电计划要求,将更多的电量空间留给新能源发电其中,甘肃、青海、新疆已取消火电机组计划电量,冀北、山东、辽宁、吉林、黑龙江等省减少年度计划电量950亿千瓦时;“三北”地区在东北全部省区落实基础上,又新增山东、新疆、宁夏3省区。
其次,加大电网建设力度,加强新能源配套并网和送出工程建设,集中投产一批跨省跨区输电项目。2017年完成750千伏及以下新能源并网及输送工程投资95亿元,建成新能源并网及送出线路2742公里;建成“两交五直”特高压跨区输电工程,新增设计输电能力超过4600万千瓦;完成一批省内输电通道建设,提高新能源外送能力400万千瓦。
最后,充分发挥电网的市场平台功能,积极开展省间交易。2017年共完成新能源省间交易电量492亿千瓦时,同比增加35.6%。

为充分利用落实中长期交易后剩余跨区通道能力,减少弃水、弃风、弃光电量,国家电网开展了富余可再生能源跨省区现货市场建设和试点运行工作。2017年,现货交易电量累计69.22亿千瓦时,涉及东北、西北、西南送端9个省,华东、华中等受端13个省,实现了可再生能源大范围配置。
中联电力生态系统专业服务全国售电公司

A提供全新盈利模式,先生存后发展

售电公司是否准许进入市场,目前并未有明确的准入细则,这意味着全国大多数成立售电公司并不一定保证可以进入售电市场,也就是说,叫售电公司,并不一定能真正意义上实现售电。所以售电企业要想发展,不妨先想想该如何生存。


目前为止,大多数售电公司还停留在基础的盈利模式,售电公司如果只依靠基础的“低”技术含量的经营方式,那么随着更多资本的进场,这类售电公司将被逐渐同质化,并最终苦苦挣扎。


所以,提供全新的盈利模式,可以说是迫在眉睫。


中联腾达是国内首家电力互联网公司,致力于推动全国配电服务智能化的应用与推广。秉承技术创新、科技引领的发展模式秉承技术创新、科技引领的发展模式,构建了一套完整的电力生态系统。中联腾达电力生态系统,让售电业务再也没有后顾之忧。


B解决售电用户不足

售电用户不足,是售电企业发展过程中的难点。其实,从本质上来说,售电本就是电力服务的一环。

先成为电力服务用户再成为售电用户,提供多元化服务,是创造核心竞争力必不可少的一点。中联腾达愿将自身的核心优势与售电企业分享,强强联合,把资源优势转换为持续受益。



C产品同质化的价格战中,如何发展提供有效的服务路径

售电业务不同其他产业,价格很大程度上影响着售电交易量,但由于用户对电价下调的敏感性和预期并不高,所以,有效的服务路径也是提高核心竞争力的重要一环。


目前,市场上有一部分售电企业已经进入售电的进阶模式,通过综合服务来隐性增加自己利润的同时,还营造了良好的用户体验。DD-Power开放性能源服务平台备受售电企业青睐。


DD-Power能源服务平台

DD-power旨在帮助售电企业实现从单一盈利模式向综合性能源服务升级,以此提升其服务科技含量与竞争力,帮助售电企业盈利。


DD-power提供数据通信服务、云计算服务、软件服务,“一键”解决用户水、电、煤、气问题。它还可以让传统售电公司从单一依靠电价差额利润向综合性能源服务过度。售电企业只要通过加装“感知层联网组件”即成为物联网接入层,实现物联网远程控制;通过“物联网网关”即可实现设备接入DD-power,使用平台资源。
欢迎加入“DD-Power能源管理平台”单位:北京中联腾达电力科技有限公司
地址:北京市丰台区大红门久敬庄56号院
电话:400-610-9598




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